B站2020年营收120亿增77%，高管：目标2023年MAU 4亿

2月24日，B站在官网更新了2020年第四季度以及，2020年全年的财报。在第四季度，B站的各项数据普遍保持着迅速的增长。得益于公司在2020年度的优秀表现，哔哩哔哩的CEO陈睿也表示：“2020年是我们稳健执行增长战略的一年，B站的业务也被推向了新的高度。”

2020年Q4，B站的营收达到了38.4亿元，与19年Q4相比，同比增长了91%;月均活跃用户数为2.02亿，同比增长55%，月均付费用户1790万，同比增长了103%，付费率为8.9%。提前一年，B站就已经基本实现了2019年中定下的2021年MAU2.1亿的目标。

哔哩哔哩首席财务官樊欣表示，“在第四季度，B站的毛利率达到了24.6%，这也标志着B站的利润率连续第七个季度出现改善”。第四季度依然优秀的表现，也让B站2020年的总营收增加至120亿元(合18亿美元)，较2019年同比增长了77%。

其中，大家最关心的手游业务营收增至48亿元 (7.322亿美元)，较2019年增长34%，总营收中的占比进一步降低，约为40%;而增值服务(VAS)，广告业务，电子商务和其他部分也基本都翻了一番，收入分别达38亿、18亿、15亿，同比增长了134%、126%、109%。

同时因为经营成本的提高，2020全年B站的净亏损远高于去年同期，达到了8.41亿元，经调整净亏损6.82亿元，亏损率为18%(2019年为17%)。

B站各个季度的收入结构

2020年，B站的销售和营销费用为10.207亿元人民币(1.564亿美元)，同比增长147%。陈睿表示，“通过一系列高质量的内容和品牌推广，我们继续在越来越大的规模上影响中国的年轻一代，并在大众观众中获得更广泛的认可。”

公司业务的高速增长，是B站目前扩大用户基础的增长战略的成功，而较高的亏损则是自己激进策略的代价。近两年来，B站一直在进行“破圈之旅”，在视频行业激烈的竞争当中，用资金换用户也成为了人口红利消失的环境下，较好的选择。

正式会员破亿，PUGV成为B站主流

用户增长一直都是B站重心，随着人口红利的消失，如何实现用户增长、提高付费用户的比例，成为了国内视频网站都需要面临的难题之一，从小众圈子里走出来的B站在用户规模上，虽然还没有达到爱优腾的水平，但在用户的扩张上，B站目前显然找到了方向。

2020年第四季度，B站的MAU达到了2.02亿，DAU达到了5400万，同比增长55%和42%;日均视频的播放量为12亿次，同比增长70%，月均互动数达到了47亿次，同比增长94%;通过B站“入门考试”的正式会员数也达到了1.03亿，首次破亿。

用户的增加和活跃度的提高，为B站的内容生态注入了新的活力，全站月均活跃的UP主数量同比增长88%，月均投稿量同比增长109%，万粉以上的UP主数量同比增长70%。丰富的内容产出，直接导致B站用户日均使用时长长达75分钟。

在第四季度财报的会议上，B站高管表示，“内容平台的用户增长，最终取决于平台上的内容质量。b站一贯的策略就是用优质的内容去吸引用户，包括优质内容的数量和内容的宽度。”

越来越广的用户群体自然可以带来丰富多样化的优质内容，目前PUGV的内容占到了B站平台整体播放量的91%。用内容吸引用户，留住用户的同时，B站的社区属性也就开始发挥作用，通过弹幕、评论的形式能很好地刺激用户的表达欲望，提升活跃度和粘度。同时弹幕的存在也不会影响用户的使用体验，社区也成为了很多B站用户内容体验的一部分，B站整体的内容生态也就跟滚雪球一样越来越大。

除了内容上拥有了运转良好的模式，B站的用户增长也呈现出破圈的表现，B站的用户群体也呈现出多样化的趋势。B站虽然先前一直给人的印象都是二次元和年轻化，用户多以30岁以下的年轻人为主，但在经过两年的转型后，“B站现在86%的用户依然是35岁以下，但这也说明还有很多35岁以上的用户也成为了我们平台的用户，我们的口碑已经从90后00后开始渗透到了80后，85后的圈子。”

这其实也得益于B站日益扩大的内容影响力，除了受年轻人喜欢的游戏音乐动画，B站还在积极开拓更多新的内容，比如知识、资讯以及图文专栏板块，包括大量引进的经典影视剧内容，都让B站在慢慢褪下二次元视频网站的标签。

对于B站未来的用户增长，在会议当中，B站也提出了自己未来三年的用户增长目标，到2023年，B站的月活用户数争取达到4亿，当然，B站也表示这个目标充满着挑战，但是在目前已验证的模式下，他们对此满怀信心。

对于未来的用户增长，除了数量，在质量上B站也有所期许，首先是要进一步扩大自己用户的年龄层，完整地覆盖80后的群体。

其次是全面提高站点内容的质量，从曾今的动画内容到现在的知识内容再到未来的更多品类，用更全面优质的内容吸引用户。

最后在平台的风格上，在保持内容领先的同时，也要保证B站在年轻审美上的特点，保证社群的良好氛围。

优质内容助力B站出圈

用户群体的扩张为B站的PUGV内容提供了肥沃的土壤，形成了目前看来极为成功的一套生态。多元化的用户群体也使得B站在内容上多点开花，罗翔等其他平台的大V、官媒进驻，更是频繁将B站推向大众社交网络的视野当中，出圈可以说是进展迅速。

但PUGV内容的繁荣，并不代表B站OGV内容的缺失，虽然在体量上OGV自然比不过前者，但B站可以说是爆款制造机，年轻一代作为互联网的原住民，B站也在发挥着自己在年轻的审美上的优势，做出了一个又一个优秀的内容和IP。

声势最为浩大的自然是B站的老本行，国产动画了，2020年“MADE BY BILIBILI”的国产动画达到了33部，其中不乏《天官赐福》《灵笼》等级为优秀的作品，其中《天官赐福》的播放量更是达到了3.4亿，创下了B站国创动画的新纪录。

在影视剧上，B站联手欢喜传媒制作的青春校园剧《风犬少年的天空》在B站上获得了4.1亿的播放量，目前在豆瓣上评分为8.2分，作为B站的第一部电视剧，这个评分即使放在近几年的国产电视剧当中，都已经是非常好的表现了。

在综艺方面，B站的首部说唱类综艺《说唱新世代》同样也获得了5.1亿播放，以及9.3的高评分。无论是《风犬少年的天空》还是《说唱新世代》，除了内容本体在站内大受欢迎外，还反哺了众多PUGV内容，演员和选手的一些梗和名场面在站外也是流传甚广。

作为2019年悄悄办晚会，然后惊艳了所有人的B站，2020年的跨年晚会同样吸引来了大量网友的关注，虽然此次是和央视频联办，被网友吐槽为“过年时被家长逼着在亲戚面前表演”，因此节目的口碑也受到了一定的影响，但是当晚直播人气在开播不久，就已经达到了2.5亿。

此外，B站还和纪录片大佬BBC达成了长期合作，深度参与纪录片的制作，上线了B站首部4K HDR的纪录片《王朝狐獴》，B站也成为国内首家支持 HDR10高色彩、4K高分辨率、120高帧率画质的在线视频平台;并且B站还和坏猴子影业达成了合作，推出了青年导演扶持计划，相信未来更多的OGV内容将在B站上出现。

内容覆盖面广的PUGV内容加上普遍优质的OGV内容，使得B站在内容的影响力上有了极大的提升，B站的品牌认知率也在迅速提高，在财报会议上，B站表示“19年b站的品牌认知率只有37%，通过2020年的品牌升级和增长策略，2021年1月已经达到68%，今年希望这一数据可以超过90%。”

结语

依靠年轻人成长起来的B站坚信着“视频化(Videolization)”,认为视频将会融入到生活的方方面面，推动视频行业的发展、抓住了这个机会的B站，在未来也将进一步扩大自己在国内视频市场的领导能力。

而有着多元化的内容以及良好的社区氛围的B站，只要能够继续开放欢迎更多的人加入，在未来一段时间内的成长依然有着很大的空间。